Fragen Sie am Ziel nach der Richtung
Arbeiten sie rückwärts.
Definieren Sie Ihr Ziel (Ihr Endziel). Kontaktieren Sie dann jemanden, der dort ist, und fragen Sie ihn, wie man dort hinkommt.
Wenn Sie in der Zeitschrift Rolling Stone erscheinen wollen, rufen Sie dort an und verlangen Sie die Redaktion. Fragen Sie jemanden in der Redaktion, welchen Autor sie empfehlen. Rufen Sie dann jeden Autor an und versuchen Sie, sein Interesse zu wecken. (Tipp: Verschwenden Sie nicht die Zeit von Rolling Stone, indem Sie nach der Telefonnummer des Autors fragen. Die bekommen Sie auch anders heraus. Beenden Sie das Gespräch so schnell wie möglich.)
Wenn Sie im größten Club in der Stadt spielen wollen, bringen Sie der Person, die für Buchungen zuständig ist, ein nettes Präsent mit und bitten Sie um 5 Minuten ihrer Zeit. Fragen Sie, welche Kriterien man erfüllen muss, um die Chance für einen Auftritt zu bekommen. Fragen Sie, welche Booking-Agents sie empfehlen, oder ob Sie überhaupt einen nehmen sollen. Auch hier sollten Sie den Kontakt so kurz wie möglich halten. Holen Sie die grundlegenden Informationen ein, und gehen Sie wieder. (Bis Sie eines Tages zurück kommen und im Veranstaltungsprogramm des Clubs stehen!)
Ich kenne eine Managerin einer kleinen Band ohne Vertrag, die im Laufe eines Jahres die Manager von U2, REM und anderen Top-Leuten getroffen hat. Sie hat sie um Rat von ganz oben gefragt und hervorragende Anregungen erhalten, die sie mit viel Erfolg genutzt hat.
Mit anderen Worten:
Fragen Sie am Ziel nach der Wegbeschreibung.
Sie kommen schneller dort hin, als wenn Sie blind drauf losmarschieren würden, in der Hoffnung, eines Tages anzukommen.
